法国翡马酒庄集团官网

2017年11月8日，在重庆秋糖会期间，法国翡马与葡萄酒专业媒体——WBO葡萄酒商业观察在重庆富力凯悦酒店举办了名为“有机来自风土的礼物，WBO携手法国翡马对话有机葡萄酒世界市场趋势”的行业论坛。

现场人气爆棚，当地和全国各地的经销商慕名而来，座无虚席。

1.WBO杨征建讲解有机葡萄酒市场的发展趋势

WBO联合创始人杨征建发言时指出：葡萄酒消费升级不是直线上升，而是螺旋式上升。而在2017年后，消费升级带给葡萄酒行业两条道路，两种模式：一是品牌化运作，以品牌整合碎片化。二是个性化运作，小而美模式，新团购以碎制碎。

两条道路都有有机葡萄酒的发展机会：摆脱红海价格竞争，适度差异化，上游有较高准入门槛，一流资源配置的企业不多，厂家做市场更少。

谈到法国翡马酒庄集团，他表示：酒商以前把葡萄酒做成轻奢商品是错误的，葡萄酒应该具有快消品性质。翡马用有机化繁为简，是非常有效的。而且做品牌可以降低企业的识别成本，如翡马这个两个字组成的名称，以及独角兽的LOGO都非常易识别。翡马在重庆成都每年投入上千万，也是为了破解碎片化。

他还指出，通过糖酒会几天的接触，发现进口葡萄酒在未来全面涨价不可避免，而坚持做品牌的企业一定有更多机会。翡马是厂家，是进口商，角色合一了，这样的资源在中国是非常稀缺的。

2.“翡马模式 ”究竟是什么？

在此次论坛上，法国翡马酒庄集团中国区副总经理游元对集团的前世今生进行了详细介绍。

法国翡马酒庄集团中国区总经理侯全则介绍了酒庄集团在中国的战略规划。

为何翡马把事业重心放在中国？因为中国现在正成为全球第二大葡萄酒消费市场，中国对进口葡萄酒的消费还在逐年增长，不久的将来会成为全球最大的消费市场。

而翡马模式”究竟是什么？借此次活动，侯全也进行了详细解析：

第一，全产业链运作。酒庄、品牌、销售团队是我们自己的，这打破了市场格局。品牌是自己的，因此要长期经营；一线市场信息及时反馈，生产也会随之升级。这个模式在未来的进口葡萄酒行业极具竞争力。

第二，建立根据地市场。目前翡马把重庆和成都作为根据地市场、样板市场打造。根据地市场让企业有了原始积累、有了根，还能基于此向外延伸。目前，翡马已逐渐进入华东、华北。

第三，聚焦建立品牌。目前翡马主要针对中国新中产借机和有车一族，这个族群代表了中国购买力的增长。基于此，翡马在电台投放广告、高速路大牌投放广告，以及加油站、道闸、电梯广告进行投放。

第四，场景化营销。法国翡马还在台北和成都建设了直营样板店。并有专业团队指导经销商建立门店。目前已在重庆璧山、江苏扬州等地开设了授权经销店。

法国翡马酒庄酒品鉴

在现场，法国翡马酒庄代表欧阳森和法国翡马专业葡萄酒培训师李雪和大家一起品鉴了翡马的三款有机酒：蒙赛干白，经典干红和王子特酿，所有人都对翡马的酒赞赏有加。

4.令人惊喜的抽奖环节

最后还有令人兴奋的现场抽奖环节。嘉宾填写名片信息后，抽取10个人获得双支礼盒装经典。

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基于法国翡马酒庄集团稀缺的品牌优势，以及品牌方极有诚意的渠道打造模式，会议结束后，参会观众与法国翡马酒庄集团客户代表的交流也始终络绎不绝，大家久久不愿离去。而本次重庆秋糖会翡马的成交量也达到预期值。